大客户经理（特通渠道经理）

职位亮点
绩效奖金
五险一金
交通补助
餐补
通讯补助
带薪年假
高温补贴
节日福利
职位描述
1、职责概述
1）负责所辖大区内特通渠道（交通、休闲/景区、酒店、工作场所、加油站、餐饮）的大客户拓展和销售管理。
2）完成年度大客户业务的销售目标：包括直属特通类经销商的销售目标，以及特通渠道的分销、活跃目标。
3）负责所辖大区内特通重点大客户的客情维护，提升客户满意度。
4）研究所辖区域内特通渠道的发展趋势、竞争态势，因地制宜制订具体拓展专项，推动办事处执行，追踪评比，最终提升我司产品的覆盖，深耕特通渠道。
5）负责直属下属专业团队的人员规划、考核、培训等团队培养工作。
6）负责大区大客户费用的预算规划与日常使用，对特通渠道的费率负责。
2、任职资格
1、年龄：25-40岁
2、性别：不限
3、学历：大专及以上
4、专业：不限，市场营销、经济管理等专业优先
5、资历要求：五年以上快速消费品KA渠道销售或特殊渠道销售经验，三年以上团队管理和经销商管理经验，有区域市场的大客户资源。
6、知识和工作能力要求：
1）熟悉营销知识和了解当地各渠道市场状况；
2）具有一定大客户销售工作经历和经验，有良好的谈判技巧和客情维护技巧；
3）有新产品推广经验，有良好的市场拓展、营销策划和管理能力；
4）良好的个人综合素质和一定知识面，善于沟通和协作；
5）具有工作激情和韧性，性格开朗，能承受挑战和压力。