一、职责概述
1、开发及管控大区内家庭渠道经销商。
2、拓展大区内家庭客户并进行销售管理。
3、指导和考核大区各办事处家庭渠道业务推进。
二、日常工作：
（一）经销商开发：
1、分解年度大区经销商开发目标，制定大区各办事处、各家庭渠道客户的开发活跃数和销量目标；
2、推进月度大区销售指标及新开终端客户指标达成；
3、调研办事处当地家庭渠道情况，指导办事处及经销商明确重点开发的行动步骤，追踪评比各办事处经销商的开发成效。
4、每周给予每个办事处相关责任人绩效反馈和工作指导。
（二）客户的协调与维护：
1、参与本大区内所属重点家庭渠道客户的拜访、谈判、签约、维护；
2、参照公司业务流程，给予所属经销商业务指导、培训；
3、审批大区内所属客户的专项报告；
4、控制大区内家庭渠道专项的费用投入，并监督、检查执行情况；
5、监督办事处和经销商对所属客户的服务质量，确保客户满意。
（三）费用管控：管控大区家庭渠道品牌和市场费用。
（四）其他
1、按时、保质完成相关报表，积极向上向下工作沟通。
2、执行总部家庭渠道部指令，传达公司政策，遵守公司的各项政策和制度。
3、与大区平行职能部门、办事处形成良好的沟通合作关系。
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