销售经理

岗位职责
1.销售团队管理
1)根据营销总体计划，汇总编制项目销售计划，并监控实施、完成情况。
2)组织编制案场培训计划与教材，并组织培训，指导团队完成销售任务。
3)根据项目销售的需要，提出人员调配方案，组织实施案场绩效考核。
4)制作销售人员佣金、绩效奖金分配表，提出考核奖惩建议。
5)组织营销队伍内部的交流活动，并对交流效果进行评估。
6)接待、处理销售现场客户投诉。
2.案场管理
1)跟进销售现场服务区，如案场包装、施工进度、园林绿化等，负责工地现场营销场地的使用管理。
2)编制销售手册，提出销售展台、模型、售楼处、样板间等布置需求，以及销售道具意见和建议，并参与设计评审策划与验收。
3)安排销售人员熟悉现场及周边环境，了解竞争对手。
4)审核认购合同与预售合同。
3.配合营销的建议与销售管理
1)配合组织实施营销战略方案，根据项目销售情况与营销策略的需要。
2)协助组织现场开盘工作，并进行现场监控。
3)执行销售价格，提出销售进度及价格调整的建议，管理权限内价格折扣。
4)组织进行客户分析和产品销售分析，提出销售策略调整建议。
5)审核各类销售合同、安排将客户档案移交客服。
6)负责分析销控管理及销售数据，定期编制、提交分析报告、参与余房销售方案制定。
7)组织参与客服版块牵头的客户关系维护活动、房屋巡检工作。
4.完成上级交办的其它工作。
任职资格
1.大专及以上学历，市场营销、公共关系、经济类、管理类相关专业，房地产销售经验6年以上，同职等工作经验2年以上；在代理公司或开发商公司工作经历均可，有大三亚区高端别墅项目或大型综合地产项目工作经验优先。
2.了解房地产的相关法律法规；了解房地产市场状况，对本区域商业与住宅市场、竞争对手情况有一定了解；熟悉房地产销售流程，有较好的房地产销售技巧；具备较强的沟通表达能力、人际交往能力；良好的中文写作能力，熟练使用计算机与办公软件。
3.具备优秀的沟通表达能力、谈判能力、人际交往能力、服务意识、，具备较强的组织计划能力、控制能力，团队精神、责任感，具备创新精神。