大客户经理（政府方向）

【工作内容】

- 负责政府行业大客户的开发与关系维护，拓展To G（政府/社会群体）客户资源。

- 进行客户需求分析，深入了解政府部门的业务需求，提供定制化的解决方案。

- 制定并执行销售策略，推动销售目标的达成，促进公司业务增长。

- 负责项目管理，跟进项目进度，确保项目顺利实施并按时交付。

- 协助合同审核与管理，控制项目成本，确保合同条款符合公司利益。

- 参与市场信息收集与分析，及时掌握政策动态及竞争对手情况，优化销售策略。

- 通过面销/陌拜等方式开展客户开发工作，提升公司在政府市场的影响力。

- 配合团队完成批发/零售、机械/设备/重工等行业的销售支持与协作。

【任职要求】

- 具备3年及以上To G（政府/社会群体）行业销售经验，熟悉政府采购流程、决策机制及行业规范，有成功推动大型政府项目销售经验者优先。

- 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业，具备扎实的行业知识和营销经验。

- 熟练使用办公软件（如Excel、PPT、Word），具备良好的数据分析与文档撰写能力。

- 拥有较强的客户开发能力，能通过面销/陌拜等方式有效拓展客户资源。

- 具备良好的沟通协调能力，能够与政府部门决策者进行高效沟通，建立长期合作关系。

- 具备较强的学习能力和抗压能力，适应较多出差的工作安排，主要在海南省内工作，定期回广州总部参加集训。

- 年龄要求：23-40岁，具有良好的职业素养和团队协作精神。

【薪酬福利】

- 试用期无责任底薪5000-12000元 基提 高提（应急行业风向标非常有前景）；

- 每天8小时制（上午8:30～12:00，下午13:30～17:30），每周工作5.5天；

- 购买社会保险（养老保险、失业保险、工伤保险、住院医疗保险、生育保险）；

- 提供集中完善的带薪岗前培训，涵盖销售技能、沟通技巧、销售心理、职业素养等内容；

- 内部晋升通道畅通，人才与公司共同成长，晋升路径为：销售专员→销售精英→销售主管→销售经理→销售总监。