KA经理

1）完成公司下达的业绩指标；

2）大区内重点零售客户管理：跨区店管理、指导和协助经销商合同谈判、新品进场、老品维护、价格维护、促销规划/执行/追踪等；

3）KA门店的标准化管理和检查：必备SKU、货架份额、陈列达成、价格体系、生动化等；

4）检查和指导促销活动和消费者沟通活动的规划、检查与追踪；

5）确保KA费用的落实落地和高效使用；

6）指导、培训、支持KA业务团队和经销商团队；

7）确保办事处工作流程符合公司要求；

8）完成公司要求的其他工作。

2、日常工作

1）每日追踪本大区现代渠道业绩指标；

2）指导和协助经销商大区内重点零售客户年度生意发展规划，追踪执行情况，推动落实；

3）KA资料的完善与更新：每月在系统中维护一次，以保证KA资料真实准确，并且真实资料与系统内资料一致；

4）所负责区域性系统以及大区内必入SKU的跟踪及新品的上市跟踪；

5）跟踪所负责系统及大区内有长年地堆的门店，每月评估及反馈陈列的达标状况；

6）每半月对地堆（尤其是水堆）、多点的达标情况进行跟踪与反馈；

7）按照公司KA的生动化陈列标准对KA门店进行检查（包括货架、地堆、端架、多点、冰柜），并跟进整改结果；

8）管理KA的价格体系（含经销商的供货价格体系及KA门店的售卖价格体系）；

9）合理规划所负责客户系统费用。

10）对KA经销商的管理：掌握并审核KA经销商与我司之间的合同条款，以及KA经销商与KA客户之间的合同条款；

11）协同经销商规划大区KA的促销档期，并指导办事处配合执行；

12）对KA门店陈列费用的使用做出指导，提高KA的费用使用效益；

13）对办事处进行专业的KA培训（包括办事处经理、主管、业代、理货员的培训）