农药销售大区经理

1、区域销售计划的制定与执行。根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织执行销售政策及策略，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。
2、销售回款。及时跟踪授信回款完成情况，分析评估客户信息，指导业务人员提高回款技能，确保货款顺利回收。
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务。
4、市场开发：根据公司业务发展战略及部门的经营目标，配合组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现公司市场占有率不断增长的目标。
5、产品管理：根据市场运作情况制定产品销售方案，对产品销售情况进行统计分析，完善优化产品结构。
6、客户关系管理：负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
7、区域业务员的管理：销售巡查、工作指导、检查、监督、培训和改进。
8、完成上级领导交办的其他工作。

任职资格：
1、大专及以上学历，管理、营销、植物保护、农学类相关专业。
2、有三年以上营销工作经验，两年以上管理经验，有较强的职位分配及领导能力。
3、熟悉营销管理业务流程，有丰富的营销管理经验。
4、了解营销管理相关专业知识，具备独立建设营销体系，从需求分析、产品设计到推广策划全程管理能力。
5、具有较强的商品统筹规划能力、数据处理分析能力、沟通协调能力、系统架构能力、资源整合能力、学习能力等。
7、良好的沟通及谈判能力，团队管理能力，独立工作能力强，能承受较大工作压力。