职位详情
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海南 -三亚
大专
5年以上
职责概述：
（1）架构人事优化：
1）中上水平专业、团结、自律、高效率；对中下水平员工马上采取纠正行动，不能拖延；
2）员工培训及发展/团队建设。
（2）管理、培训及督促下属有效地执行公司各项市场销售活动及销售规范运作。
（3）管理及监督客户认真有效执地执行双方合约，细则包括：
1）完成销售任务，并通过挑选,指导,培训区域队伍,持续的推进销售工具的执行，并保证当天的目标当天完成；
2）库存管理；
3）货龄管理；
4）贯彻/执行指定分销价格，杜绝跨区销售。
（4）加强销售网络建设：
1）带领团队开拓及不断增加新售区、新渠道、新售点；
2）督导下属做好每条线路/每个售点必备品牌包装口味铺货率及有效的生动化执行；
3）督导及帮助业务人员提高各渠道售点质量（单点销量、SKU、生动化等）及活跃客户数达成。
（5）领导团队完成销量及利润指标以及各项KPI指标，管理并有效降低营运费用。
（6）管理监督公司资源的合理分配/投放及有效使用。
（7）及时跟踪、掌握市场及竞品信息，及时作出合理化建议以维护公司利益、有效地打击争竞对手。
（8）发展维护并管理各渠道客户，建立互惠互利的良好合作关系。
（9）按公司品牌规划，组织开展市场品牌活动，实现数值铺货率和市占率的的效提升。
（10）保持部门之间的有效沟通，确保营运顺畅。
（11）如业务主管/业代失职，经理不及时纠正，责罚经理担当。
12、衡量业绩和解决问题：
1）区域队伍注重业绩板的结果和发展趋势；
2）给于前线销售队伍肯定,鼓励和反馈信息；
3）带领解决问题,完成区域计划目标。
（13）负责区域内销售执行系统管理工具的安装和持续使用，对下属员工销售执行力的提升和成绩负责。
任职资格：
1、年龄：25~45岁
2、性别：不限
3、学历：大专及以上
4、专业：不限，工商管理、市场营销等相关专业优先
5、资历要求：三年以上销售或市场工作经历，其中一年以上销售团队管理经验。
6、知识和工作能力要求：
1）具备全新/敏捷的市场观念和反映速度；
2）具备丰富的营销实战/管理经验；
3）具有一定的财务/物流知识；
4）具有较强的人事管理、行政管理及协调能力；
5）具有激发下属工作激情及团队建设组织能力；
6）具备一定的部门间沟通协调及外事攻关能力；
7）具备一定的法律知识；
8）能熟练操作电脑。
7、相关培训要求：
领导力、销售管理技巧、沟通技巧、员工绩效管理、谈判技巧、时间管理等知识和技能培训
