职位详情
职位详情
海南 -临高县
本科
5年以上
任职要求：
1．学历、专业知识：本科以上学历，市场营销等相关专业；具备财务、法律等方面的相关知识。
2．工作经验：8年以上房地产从业经验，5年以上营销经理类岗位从业经验
岗位职责：
一、营造销售氛围：
1.建制度：根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度和业务流程，并组织实施和监督；
2.优产品：协调工程、物业，对现有产品进行亮点挖掘，适当包装。对未来新产品提出合理化建议，并督促协调按节点推进，在开工、预售证、交房、办房产证等关键环节协调推进。
3.抓渠道：重点抓分销和老带新两个渠道，并根据情况适时安排自销拓展；梳通相关环节，保障制度的稳定性，及时结佣，借用内部部力量促进销售。
4.强团队：负责营销部员工的营销培训工作；对部门员工进行日常业务考核，根据员工表现，提出晋升、奖罚的相关建议，并做好部门绩效考核的管理和执行工作；让员工能从团队的业绩提升中享受到物质和荣誉的双重激励。
5.造气氛：对卖场包装、看房动线、样板房设置、体验间设置等销售气氛烘托营造进行整体把控，并辅以相关活动和节点促销；
6.老带新：对物业的日常运营及管理进行指导，组织各项业主活动，充分调动老业主带客户的积极性，协调物业和营销互为促进；
二、促进销售：
7.抓销售：以年度任务为总体考核，以每月任务为具体抓手，实现任务分解，人人有任务，人人有压力，人人有考核。结合产品推售、市场及竞争对手策略适时变化销售策划，保证月度及年度销售目标的达成；通过合理的销控和价格、促销策划，实现产品的均匀去化。
8.促回款：依据营销手册，结合项目销售实际，指导并帮助按揭专员开展回款工作。
9.创利润：结合市场情况，既要勇于率先涨价，又能根据情况适时促销。保证项目在完成价格目标的情况下，实现利润最大化。
10.控成本：通过控人员成本、推广、促销、佣金等销售成本，按全年销售收入的3%作为营销管理费用控制目标进行管控。
11.核价格：负责售出商品房价格、优惠政策的审核，编制销售情况报表；
12.抓推广：负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实；
13.负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制定明确战略计划提供依据。
