职位详情
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海南 -海口
本科
5年以上
工作职责与任务
(一)重要职责：
1.对于所负责城市市场进行科学的市场规划，对市场发展情况进行有效判断，初步制定适合本区域发展的市场规划；
2.协调所负责城市办事处与业务部、渠道推广部、财务部等各个部门的工作开展；
(二)市场规划及计划执行：
1.合理的、有计划的分解和落实各细分市场销售任务量，合理分配、监督指导业务人员的具体工作，保证销售目标达成。
2.严谨客观的分析市场情况，不断主动寻找市场增长点。
(三)区域市场通路管理工作：
1.以公司政策为标准，落实通路全程管理的相关政策及要求，做好客户对账、货流管理、价格体系管理等工作的统筹开展；
2.直接负责管理所在办事处区域内的核心通路客户，了解市场一线情况及信息；
3.组织开展终端拓展与服务工作，并进行督导、检查、指导工作；
(四)区域推广工作的开展及执行；
1.根据市场目标消费群体具体情况，寻找品牌传播及人群推广时机，配合推广活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司推广部。
(五)业务团队管理工作：
1.建立、健全例会制度，定期走访市场参与业务员协访工作，对业务工作给予指导，及时反应和解决市场问题；
2.根据公司制度，公正、公平、公开的对业务代表进行绩效考核；
(六)日常执行工作的推进、监督及不断改进：
1.严格按照总公司及营业单位相关要求，进行销售数据统计和客户资料的档案管理，确保数据、资料提报的及时和准确性；
2.对市场环境的变化和竞品的市场动态及时跟踪和反馈，不断提升团队执行力；
3.及时了解、跟踪公司产品在市场上的进销存情况，保证区域内各层级通路畅通；
4.监控销售促进活动的相关费用投入及核销情况，及时反馈使用效果，及时发现问题并提出改进方案；
工作经验要求
三年以上快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验，任职本地区城市办事处主任二年以上，熟悉传统通路及现代渠道的运作流程，熟悉本地快速消费品市场。
