职位详情
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海南 -海口
本科
3年以上
工作职责与任务
（一）策略规划及落实：
1、依据总公司通路管理策略及营业单位通路策略的执行情况和市场发展状况，对通路管理策略和通路管理体系提出调整和完善的建议，并就相关的管理策略宣导、宣讲及培训。
2、依据总公司营销政策，参与制订各区域市场年度销售目标和年度通路管理目标，督导各项销售政策的有效执行，促进销售目标的达成。
3、依据总公司销售策略，整合各级销售组织资源,合理规划各区域市场通路结构规模，对营业单位整体通路网络建设进行规划和指导。
(二）通路管理：
1、全面推进通路全程管理，监控各区域市场通路价格及货流管理状况，确保红牛与通路客户的分工及通路利润分配体系合理，保证通路运转高效顺畅。
2、全面负责营业单位通路客户管理，组织实施年度通路客户签约及变更的相关工作，监督通路客户服务、分销网络管理与市场投入支持落实情况。
3、对各区域市场进行实地巡查及指导，监督销售政策、营销活动落实，及时反馈市场整体运作状况。
（三）费用控制：
根据总公司总体销售策略、销售目标及各细分市场销售规划，制定年度通路活动费用预算及使用方向，积极推动营业单位销售业绩的达成和费用的合理分配与控制。监督营运资源的落实情况，确保资源利用最大化。
（四）业务系统搭建：
搭建并完善通路管理标准化运作体系，规范通路工作业务流程，提升通路人员的专业度和作业效率。
（五）考核职责：
根据各区域市场和细分市场发展要求，制定各细分市场年度通路管理考核指标并组织实施，确保通路管理策略的落地，并就营业单位执行情况进行评估和监督，达成通路管理目标，保证营业单位通路管理运行与总公司销售策略协调一致。
（六）业务培训：
负责通路管理相关培训，配合总公司主导营业单位通路技能培训，提升通路人员技能及营业单位通路管理水平。
（七）员工管理：
负责所属员工的日常管理及指导、培训及评估；
知识及教育水平要求
(一)学历专业：全日制大学本科及以上学历，市场营销、管理类等相关专业优先。
(二)语言要求：普通话标准。英语能力四级以上。
(三)电脑技能：熟练运用常用办公软件。
岗位技能要求
(一)具备丰富的销售运作、基础管理专业知识，熟练掌握各级通路的运作模式；
(二)较强的沟通协调能力，能够进行成效的沟通，并出色的协调相关部门/各机构，保证销售策略的有效执；
(三)较强的组织能力，能够有效组织分支机构宣导、执行公司各项政策、制度、流程；
(四)较强的分析归纳能力，对数据敏感，善于发现信息的内在联系，能够有效的对信息进行整合、分析，提出专业性的分析意见；
(五)较强的判断能力，能够依据地方信息做出出色的判断，为销售决策提供有效支持；
(六)出色的执行力，能将上级简单指令转化为具体行动方案，协调资源自主完成；
(七)具备系统操作能力，熟悉各级通路客户运作模式，能够建立各种销售服务系统；
(八)较强的突发事件的应变能力及解决问题的能力，能独立判断并在法规和公司制度范围内灵活应变，解决复杂问题和突发状况。
工作经验要求
在大型快速消费品企业从事销售管理、通路管理等相关工作3年以上，其中1年以上同等职位工作经验。有销售策略或销售运营工作经验，具备丰富的基础管理经验和销售系统管理经验，熟悉经销商管理及各级通路客户运作模式。
其他素质要求
职业素养及性格特征：具有高度的责任心、敬业精神与团队合作意识。能适应非经常性出差。积极上进。对数字敏感，思维缜密、严谨。具备一定统筹规划能力。
