职位详情
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海南 -海口
中专
5年以上
工作职责与任务：
(一)市场规划及计划执行：
1.根据总公司相关营销策略、营业单位相关营销政策，初步制定适合本区域发展的市场规划，上报营业单位讨论共同形成可行方案并贯彻实施；
2.合理的、有计划的分解和落实各细分市场销售任务量，合理分配、监督指导业务人员的具体工作，保证销售目标达成。
3.严谨客观的分析市场情况，不断主动寻找市场增长点。
(二)区域市场通路管理工作：
1.以公司政策为标准，落实通路全程管理的相关政策及要求，做好客户对账、货流管理、价格体系管理等工作的统筹开展。
2.直接负责管理区域内核心通路客户，了解市场一线情况及信息
3.按照总公司要求，结合当地市场发展状况，制定当地各级经销商、分销商、直供二批、签约二批的签约计划，并对合同进行审核，并跟进合同的履约情况；
4.组织开展终端拓展与服务工作，并进行督导、检查、指导工作；
5.严格管控市场价位，杜绝违规操作行为，维护经销商合理的销售利润，提高其对红牛的忠诚度和销售积极性。
(三)区域推广工作的开展及执行；
1.根据市场目标消费群体具体情况，寻找品牌传播及人群推广时机，配合推广活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司市场部。
(四)业务团队管理工作：
1.建立、健全例会制度，定期走访市场参与业务员协访工作，对业务工作给予指导，及时反应和解决市场问题；
2.根据公司制度，公正、公平、公开的对业务代表进行绩效考核；
3.培养、选拔优秀的市场人员，建立一支积极向上、高素质的销售队伍。
(五)日常执行工作的推进、监督及不断改进：
1.严格按照总公司及营业单位相关要求，进行销售数据统计和客户资料的档案管理，确保数据、资料提报的及时和准确性；
2.对市场环境的变化和竞品的市场动态及时跟踪和反馈，不断提升团队执行力；
3.及时了解、跟踪公司产品在市场上的进销存情况，保证区域内各层级通路畅通；
监控销售促进活动的相关费用投入及核销情况，及时反馈使用效果，及时发现问题并提出改进方案；
工作经验要求:三年以上快速消费品行业知名品牌区域市场销售工作经验，熟悉传统通路及现代渠道的运作流程，熟悉本地快速消费品市场。
其他素质要求：
(一)任职者需要身体健康，性格开朗，充沛的精力，能承受一定工作压力，善于团队激励及自我激励，25岁以上；
(二)具有良好的道德品质，自律性强，配合度高，责任心强；
积极学习、善于学习。
