马云,马云行走在“阳谋与阴谋”的商业江湖

　于清教按：

　朴宇兄发我稿件的时候，我在忙于开一个论坛、走访浙商和接待朋友，一忙就是七、八天。今天终于得暇阅读朴宇兄的文章，想必编辑也已封版了，我也没有多少可说。因为我从不同角度走进过马云的心灵，感受过其内心的宽容与胸怀。

　我“心无旁鹜，看淡外人的指指点点”，用数字说话，用努力回应一切不理解不认同，折射的是我们对中国现实商业环境的认识和理解，也包涵我们对人生价值、企业价值和社会价值的认识。那些所谓的规则都是企业自己给自己定的，并不是用户真正需要的。

　 企业家的欲望也包含着人性的贪婪与自大，真正的企业家毋需喋喋不休，也不必把责任整天挂在嘴上。在生存与发展的跋涉中，你不是泥塑的菩萨，不必追求万众瞩目，那些光环看上去很夺目，实际上经不起道德和规则的敲击。

　我曾经问过别人，也不断地问自己：不具备全球视野，如何问鼎世界？不具备宽容的胸怀，何以为人景仰？不获真正的谦卑，何以实现超越？不是莫逆之交，怎能互启心智？

　今天的马云，今天的阿里巴巴，已具备叫那些叽叽喳喳、没完没了的所谓布道、解惑者闭嘴并仆下身子扎扎实实做事的境地。那些一向看不惯口无遮拦“大嘴”马云的人，如今集体熄火开始失语，再没有理由怀疑他的那些“嚣张”。

　读懂马云，需要孤独，更需要智慧。

　                                          2007年12月23日 

　怎么又是马云？

　在互联网这个充满变数的江湖中，在众生都嗷嗷待哺用所谓商业模式“套钱”江湖中，在无数逐利资本“疯投”的江湖中，怎么总是一个“土鳖”能够玩得如鱼得水，像大哥一般想指点江山便指点，“怎一个狂字了得”。当马云坐稳香港H股后，圈内人又在用嫉妒来打谅他。

　怎么又是阿里巴巴？

　一个面向中小企业服务的“破交易平台”，居然能够在香港股票市场市值高达200多亿美元；一个在专业人士看来“一点创意都没有”的B2B网站，也居然能让股民从发行价13.5元“烧包”到32块多钱；一个在竞争对手看来土得掉渣且有些杂乱的网页，居然一夜之间能够制造上千个百万富翁……

　马云和阿里巴巴做到了！因为阿里巴巴就是一个神秘而充满财富之地。

　马云和阿里巴巴，一段独特的商业运营故事，也许会被写入MBA的教材中，但是从他创业、生存、发展、上市的历程中，让人们看到了在商业的江湖中，无处不显露着马云阳谋与阴谋，而在他的旗下众多网站的运营中，透着一股马云式的机谋。

　阳谋

　“阿里巴巴上市融资是为了过冬作准备。”马云坦言。

　有记者笑言：阿里巴巴是在为过冬寻找棉被。现在这床棉被马云得到了，而且很厚实。

　“IPO是我的一个梦想。”马云的这个梦想定格在了2007年11月6日的香港联交所。

　在那天阿里巴巴上市的新闻发布会上，CEO卫哲兴奋过度的说：“今天大家看到了，发行价最高是32块。我们中国的互联网刚才诞生了一家市值超过200亿美元的公司，就是阿里巴巴。在开盘一开始市值就超过200亿，在中国有史以来的互联网公司是第一次。”“打了鸡血”般的声调，给了业界一个明明白白的说法。

　阿里巴巴高开30港元约，比其首次公开招募股价13.5港元高出一倍多。因为股价飞升，仿佛给市场大了强心剂，在投资者们近乎疯狂的进一步推动下，该股在午盘收报每股35.75港元。281.5倍的市盈率，使阿里巴巴变得甚至比Google及中国最大的搜索引擎百度更昂贵，这也创造了自2004年Google上市以来最大的上市神话。

　那些一向看不惯口无遮拦“大嘴”马云的人，如今集体熄火开始失语，再没有理由怀疑他的那些“嚣张”。阿里巴巴的B2B模式，已成了除了以google为代表的搜索、雅虎为代表的门户、eBay为代表的C2C和亚马逊为代表的B2C四大互联网模式之外的第五种模式，成为全球第六大互联网公司。