客户经理（校招）

工作内容：
1、负责行业内客户的信息收集，客情维系
2、负责商机收集，商机挖掘，寻找新客户并对客户上门拜访
3、负责商务谈判、商务公关
4、负责合同签定
5、负责确认发票
6、负责项目款项催收
7、负责对行业内市场开拓、市场调研及市场调查
8、负责制定本部门销售费用预算并实施
9、负责销前、售后技术指导和服务全程跟踪
10、协助总监等领导的工作，并完成销售任务

岗位职责能力要求：
1、负责行业内客户的客情信息、项目信息的收集、整理、更新，定期维护及管理老客户关系，并在此基础上扩展可跟踪业务
2、了解行业涉及的产品设计方案（包括但不限于智慧工地、智能家居、智慧园区等解决方案）
3、制定和完善工作流程及客户资料档案管理，并针对客户的情况变化及时更新调整客户资料
4、通过各种渠道获取行业第一手工程信息，主动拜访并寻找到新客户，拓展多元化的销售渠道，建立与维系良好的客情关系，确保业务达成
5、独立完成市场开拓，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域
6、制定年度营销目标计划，做出销售预测，及对未来市场的走向进行分析
7、根据本部门的销售计划，制定个人的销售计划，并按计划完成既定的销售目标
8、制定全年销售费用预算，并按计划实施
9、对市场进行调查，对竞争对手的情况整理和分析，根据公司的产品优势制定销售方案，并生成书面方案定期进行研讨
10、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作
11、组织实施商务谈判、销售合同的制作及合同签定，全程跟踪协调项目实施、产品交付，确保及时回款

个人能力要求：
1、应届毕业生、实习生
2、有驾照
3、能熟练使用office办公软件制作销售所需表格
4、具有市场信息洞察力，能主动寻找到客户
5、具有较强的口头、文字表达能力和人际交往能力
6、具有较强的学习及适应能力，具有良好的沟通及团队协作能力
7、能组建团队，善于使用人才和培养人才
8、有一定的客户名册积累