营销总监

做好详细的市场调研，充分了解当地房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况，为营销策划提供基础资料

　　地产公司项目营销总监岗位职责

　　（一）负责项目日常营销管理工作。

　　（二）执行项目管理制度，实现工作有章可循，提高工作效率。

　　（三）制定销售策略，做最实效的营销，实现公司收入最大化。并根据销售情况和市场状况调整策略。

　　（四）做好详细的市场调研，充分了解当地房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况，为营销策划提供基础资料。

　　（五）做好项目的SWOT分析，根据项目特点，做好项目准确定位。

　　（六）根据市场情况、消费者需求，积极做出建筑规划设计建议，供设计部参考使我们的产品更有竞争力。

　　（七）根据市场竞争和本项目每一套单位的具体特点，制定价格表，使项目性价比达到最优，在保证较快的销售速度的前提下为公司创造更多的利润。

　　（八）制定灵活的促销政策，激起消费者的购买欲望，促进楼盘的快速销售。

　　（九）在营销策略的基础上，确定广告推广策略。加强对项目的宣传推广，提升项目的知名度和美誉度，同时推动公司的品牌传播。

　　（十）组织好每次房地产交易会，展示项目和公司的良好形象，形成销售热潮。

　　（十一）做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察，为公司培养优秀的置业顾问，提高团队作战能力。

　　（十二）主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法，评估置业顾问的销售业绩和工作表现，激励置业顾问。

　　（十三）准备销售用物料，如《临时认购书》、《认购书》、《按揭须知》、《认购须知》、《购房税费表》等。

　　（十四）解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，提供解决建议，保证售楼现场工作正常开展。

　　（十五）做好和公司其他部门的沟通，推行内部服务制度，加强和各部门之间的合作。

　　（十六）检查售楼处情况，并将异常情况及时知会相关部门，并及时解决问题，做到日清日结、日事日毕。

　　（十七）评估员工工作表现并将情况及时上报公司领导，根据员工的业绩与工作表现建议各类奖惩措施。

　　（十八）组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。深入贯彻休验式营销，强化营销部对客户的服务。

　　（十九）组织好户外展销活动，用低成本的方式为项目找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。

　　（二十）做好和协助公司如广告公司、礼仪公司的协作与沟通，使他们所做的一切活动都符合公司的要求，推动销售工作的开展。

　　（二十一）做好领导交给的其他工作，做到"快速反应，高效完成