大客户总监

岗位职责：
1、参与制订公司营销战略，根据营销战略设计营销模式和市场、行业、大客户拓展计划；
2、面向机场行业、地产酒店行业、政府行业推广行业解决方案和相关产品、应用集成、系统集成、云计算等IT软件服务与运营服务；
3、开拓大客户资源，开拓政府行业与交通业、金融业、地产酒店业、旅游业、快速消费品业等IT市场；
4、开发行业渠道合作资源、建立良好的渠道合作关系；
5、维护、管理与客户、合作伙伴长期良好的合作关系，维护公司品牌形象，提升公司市场竞争力；
6、面向行业、大客户组建销售队伍，培训销售人员，规范销售流程，完成销售目标；
任职资格：
1、IT行业、市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历。
2、6年以上IT领域等软件产品及服务、系统集成类项目销售工作经验，3年以上销售管理工作经验；对市场营销工作有较深刻认知，善于与客户高层打交道。
3、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力。
4、在政府行业、交通业、地产酒店业、金融业、旅游业、快速消费品业等行业有丰富的客户资源，熟悉行业的运作模式、营销模式；基于已有的客户资源，开拓新行业客户、拓展新业务的能力。
5、有丰富的政府、央企、大型国企客户资源，基于已有的客户资源，建立大客户长期合作模式的能力。
6、有密切的渠道合作伙伴，具备建立渠道合作的能力。
7、优秀的英语听、说、读、写能力。
8、责任心强、抗压能力强，执行力强，同时具有良好的沟通、协调、组织、管理能力。
9、高度的工作热情，良好的团队合作精神；较强的观察力和应变能力。

待遇：
薪酬+销售提成+五险一金+商业保险+过节费+30张2.5折海航旗下航空公司机票（包括海航、首航、天航、金鹿、西部航空、云南祥鹏、香港航空）+免费探亲机票+多元化人才培养机制+...