一、工作职责与任务
(一)负责所辖区域销量、分销达成,
(二)合理使用费用,降低单箱成本
(三)管理经销商主要业绩指标,并寻找机会改善其客户服务水准,并发展其分销方面的能力;指导经销商建立有效率的销售系统,包括客户覆盖服务、后勤、仓储等方面;
(四)收集、管理经销商及社会库存,及时上报、处理异常库存;根据经销商出货情况控制经销商库存量在合理范围内;
(五)维护终端跨区门店,保证价格体系及终端产品品项数量,维护及管理产品的终端陈列。
(六)现代渠道客户促销活动的谈判与执行以及促销资源落地的检查;
(七)根据业务需要,定期与直属经理共同商议市场拜访计划,掌握市场机会及分销覆盖扩张机会;
(八)收集市场变化动态、竞争品牌动态,及时向上汇报并制定适宜的应对措施;
(九)指导业务代表开展业务工作,讲解传达工作内容并让其理解执行;
(十)及时、准确的完成各类日常报表,并对相关市场信息及销售数据进行分析;
(十一)及时完成上级领导交办的其他临时性工作。
二、岗位技能要求
(一)具有良好的沟通协调能力;
(二)具有良好的管理能力与管理技巧;
(三)具有良好的团队协作能力;
(四)对市场营销工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力;
(五)熟悉零售运作模式,熟练操作办公软件。
三、其他素质要求
坦诚自信,乐观进取,高度的工作热情;有良好的团队合作精神,有敬业精神;具有独立的分析和解决问题的能力;良好的沟通技巧,能承受较大的工作压力。

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