----作为计算机业炙手可热的CEO，钱伯斯的成绩有口皆碑，硅谷的同仁更是心服口服。是他，将一个年轻的小公司发展成优秀的大企业；也是他，收购了很多公司并让它们在Cisco这把大伞下成功地运转起来。"购并成功的关键在于选择，就像结婚一样，如果只约会一次就结婚，婚姻就不太可能美满。如果你知道择偶条件，并花很多时间研究和追求，成功率就会提高。"
----"在高科技领域，如果你不站在潮流前列，他们将会摧毁你干的一切，更悲惨的是将毁坏你雇员的生活。我们不愿意再有这样的经历。"这些都是钱伯斯在IBM和王安公司工作多年后的切身体会。他通过深刻总结以前职业生涯的经验，努力悟出把一个公司办好的真谛。如今的钱伯斯已步入老年，但他却把注意力转向一个全新且更大的目标--价值1750亿美元的电信设备市场。这场对抗将使他接受前所未有的考验，鉴于目前钱伯斯所创下的非凡记录，没有人敢赌他会败下阵来。
在失败中学习
----Cisco取自Francisco，这座闻名于世界的金门大桥，在信息时代，她也会因Cisco所构筑的网络间畅通无阻的"金桥"，而更加知名。
----Cisco是钱伯斯工作过的第一家成功的公司。以前他在IBM和王安公司期间，恰逢两家公司的衰败期。他明白这种衰败都是由于对计算机产业陈旧而落后的思想造成的，因此他知道，如果自己也犯这种错误，Cisco照样会重蹈覆辙。
----70年代末期和80年代初期，钱伯斯担任IBM的市场经理，他在IBM干了６年，目睹了公司没有转向微机的失误。"从中我学习了很多，其中最忌讳的就是作为管理者离客户越来越远，对客户说他们比客户知道得更多。"
----而王安公司的悲惨遭遇更让他记忆犹新。1982年他加入王安公司，当时公司在文字处理器市场几乎处于垄断位置，但是他们对个人电脑的崛起置若罔闻。当时钱伯斯负责一大半海外业务，公司主席王安要他接管美国业务。钱伯斯以为王安是要他新年后再接管，但是王安说："不！我是说明天就开始"。这时候钱伯斯就意识到公司已经面临困境，而他上任做的第一个任务就是解雇4000名员工。"我几乎被人们的谴责所杀死"，这个经历令他永生难忘。后来王安引退，公司管理更陷入混乱。
----钱伯斯在王安公司工作了8年，最后怀着厌恶的心情辞去了工作。经过两个月的四处求职，他最后加入了Cisco。在他担任CEO后，他发誓永远不会下令大规模裁员。1995年Cisco面临挑战，不得不努力降低成本，但他也没有解雇一名员工。
----有了这样独特的经历，也使钱伯斯面对任何挑战都不再畏惧。大多数人都会见机行事，调整自己的节奏。而钱伯斯的变速箱却非常简单：永远处于超速驱动。
----钱伯斯明白自己要进入与比尔・盖茨和安迪・葛鲁夫比肩的行列并不容易。他有这个自知之明，他的谦逊是真诚的，并不是那种总是寻找聚光灯的总裁。小时候，钱伯斯就很害怕上台讲话，而且一直不喜欢公开演讲。上了小学，他被告知患有诵读困难症，但这并没有吓退他，他努力克服了自己的缺陷，还在西维吉尼亚大学获得了法律专业的学位，以及印地安那大学的MBA。
购并成瘾
----1984年，Cisco在硅谷的圣何塞成立，创始人是斯坦福的一对教师夫妇LeonardBosack和SandyLerner。他们设计了一种新型的联网设备，使斯坦福不兼容的计算机网络联在一起。这种装置叫"多协议路由器"，它标志着联网时代的真正到来。正是它将世界上不同的网络拼凑起来，形成了今天庞大的互联网。
----1991年，钱伯斯被当时Cisco的CEO--Morgridge聘为全球运作高级副总裁。当时公司员工仅300人，年收入7000万美元。1994年，他升至执行副总裁，开始与Morgridge及CTO--EdwardKozel一起为公司制定新的战略思想：即快速从腰包里掏钱收购和兼并小公司，尤其是捕获那些具有热门技术和精明的工程技术人员的"猎狗"。
----此前，他们已小试牛刀。1993年8月，他们准备以9000万美元收购Crescendo公司。后来钱伯斯回忆起参加董事会前的恐惧："我们不知道董事们将有什么反应，因为按常理，高科技兼并的效果往往并不理想。"结果董事会却开了绿灯，这大概是Cisco历史上最英明的决策。一个月内，Crescendo成了囊中之物（到1996年，Crescendo的集线器收入就达5亿美元）。从此Cisco胃口大开。
----1995年，钱伯斯被任命为总裁兼CEO。Cisco的总收入已突破10亿美元，且收购势头正猛。至1996年底，公司又收购了13家公司，其中包括第一条真正的大鱼--Stratacom。这是一家年收入4亿美元、有员工1200人的大公司。1996年4月，Cisco花了40亿美元的现金和股票将其吃进。
----购并的要诀在于消化。钱伯斯深知这一点，因此他们选择了只吃"窝边草"的策略。公司不收购硅谷以外的公司，这样可省却员工及家属举家迁移的麻烦。而且Cisco出手大方，赢得了慷慨的美名。通过４年的兼并，公司迅速挺进多个新市场，建立了一个庞大的专业人才库。到1997年底，Cisco已用60亿美元收购了19家公司，全球员工人数突破1万人。1997财年的65亿美元收入中大约40％来自于收购的项目。由于尝到了收购的甜头，势头就更难以抑制。"我们将设法获得我?
