硅 谷 原 来 是 这 样!
---- 如 果 不 到 斯 坦 福 大 学， 如 果 不 识 硅 谷， 喜 好 读 书 的 伍 晓 东 今 生 就 可 能 安 心 做 一 辈 子 科 学 研 究， 在 实 验 室 中 成 为 一 位 天 体 物 理 学 家， 无 所 谓 励 精 图 治 的 创 业， 也 无 可 能 接 触 到 风 险 投 资。 然 而 在 芝 加 哥 大 学 的 时 候， 伍 晓 东 却 发 现 了 自 己 另 一 个 爱 好 ― ― 做 些 电 子 小 玩 意， 这 时 他 的 一 位 曾 经 游 历 加 州 各 地 的 好 朋 友 跑 来 告 诉 他， 为 什 么 不 到 斯 坦 福 大 学 去 呢 ？ 那 里 是 真 正 的 电 子 科 学 研 究 前 沿。 于 是 伍 晓 东 向 斯 坦 福 大 学 递 交 了 入 学 申 请， 并 利 用 一 次 做 实 验 的 机 会 与 老 师 见 面， 最 后 终 于 如 愿 以 偿。 伍 晓 东 的 选 择 令 其 导 师 感 到 非 常 遗 憾：“ 如 果 再 学 习 一 年， 你 就 可 以 拿 到 博 士 学 位 了。”
---- 斯 坦 福 大 学 可 以 说 是 硅 谷 的 中 心， 硅 谷 的 许 多 公 司 正 是 斯 坦 福 大 学 毕 业 生 创 建 的。 大 学 也 经 常 邀 请 一 些 硅 谷 公 司 的 创 业 者 到 课 堂 讲 课， 因 此 这 种 创 业 精 神 和 创 业 文 化 影 响 着 斯 坦 福 大 学 的 每 一 块 空 间。 这 一 切 都 令 伍 晓 东 感 到 既 新 鲜 又 刺 激， 将 自 己 头 脑 中 的 知 识 和 技 术 转 化 为 人 人 使 用 的 市 场 产 品， 也 逐 渐 成 为 当 时 伍 晓 东 的 梦 想 之 一。
---- 斯 坦 福 大 学 附 近， 就 是 著 名 的Xerox 公 司 的 研 究 机 构 ― ― Palo Alto Research Center（PARC）， 计 算 机 领 域 内 的 许 多 新 产 品、 新 技 术， 像Windows 技 术、 鼠 标、 激 光 打 印、 以 太 网 等， 都 诞 生 在 这 里。1993 年 获 得 博 士 学 位 的 伍 晓 东 在PARC 找 到 了 他 的 第 一 份 工 作， 主 要 从 事 办 公 自 动 化 方 面 的 研 究。PARC 为 这 些 科 研 人 员 提 供 了 宽 松 的 工 作 环 境 和 充 足 的 科 研 经 费。 但 伍 晓 东 发 现 这 里 许 多 先 进 的 技 术 和 产 品 却 很 难 市 场 化。 这 主 要 是 因 为 位 于 美 国 东 海 岸 的Xerox 公 司 总 部 管 理 层 精 通 于 复 印、 传 真 等 传 统 的 办 公 手 段， 仅 仅 关 注 于 年 复 一 年 的 财 务 报 表 上 的 数 字 是 增 是 减， 增 减 多 少， 对 于 计 算 机， 特 别 是 软 件 技 术， 却 没 有 深 刻 的 理 解。 这 个 发 现 对 以 后 从 事 创 业 的 伍 晓 东 产 生 了 深 刻 的 影 响。 为 了 改 变 这 种“ 为 技 术 而 技 术” 的 研 究 文 化， 伍 晓 东 组 织 了 一 系 列 叫 做“PARC 论 坛” 的 活 动， 讨 论 题 目 从 物 理 学， 到 计 算 机 应 用， 到 硅 谷 创 业， 到 风 险 投 资 等。 伍 晓 东 还 记 得， 他 邀 请 的 一 位 硅 谷 著 名 的 风 险 投 资 人 站 在 讲 台 上 开 口 对 这 些 研 究 人 员 说 的 第 一 句 话 就 是：“ 我 来 到 这 里 演 讲 的 目 的 就 是 为 了 你 们”， 同 行 们 对 伍 晓 东 的 这 种 做 法 出 现 了 争 议， 因 为 这 对 于Xerox 而 言 无 异 于“ 引 狼 入 室”， 会 将Xerox 的 技 术 带 到 外 边 去。 但 伍 晓 东 并 不 这 样 认 为：“ 这 样 有 什 么 不 好 ？Xerox 如 果 没 有 足 够 的 力 量 进 行 市 场 化， 为 什 么 就 不 能 利 用 外 部 资 源 呢 ？Xerox 完 全 可 以 通 过 许 可 证 授 权 的 方 式 享 有 自 己 的 知 识 产 权。”
---- 但 伍 晓 东 发 现， 有 些 好 思 路 真 正 操 作 起 来 并 不 是 那 么 简 单， 最 大 的 阻 力 来 自 于 研 究 机 构 的 外 部， 也 就 是 公 司 的 总 部 管 理 层。 伍 晓 东 操 作 的 几 个 项 目 随 后 也 不 了 了 之。 最 后， 伍 晓 东 狠 狠 心， 决 定 走 出PARC， 自 己 办 公 司 来 创 业。 回 首 在PARC 的 那 段 时 光， 伍 晓 东 觉 得 那 段 工 作 经 历 对 自 己 的 最 后 选 择 产 生 了 很 深 的 影 响。 它 不 仅 为 伍 晓 东 的 日 后 创 业 提 供 了 必 不 可 少 的 工 作 经 验 和 知 识 储 备， 更 重 要 的 是 在 那 里 他 终 于 改 变 了 自 己 的 观 念， 理 顺 了 自 己 的 思 路。
风 险 投 资 的 链 条
---- 伍 晓 东 还 在PARC 的 时 候， 就 利 用 业 余 时 间 从 事 网 络 通 信 和 网 络 安 全 项 目， 为 各 个 站 点 的 随 机 数 据 通 信 设 计 一 种 叫 做“ 多 功 能 广 域 网 卡” 的 产 品。 伍 晓 东 逐 渐 发 现， 这 个 产 品 的 安 全 功 能 是 最 受 客 户 欢 迎 的， 也 最 具 有 市 场 价 值。 于 是 伍 晓 东 在 亲 朋 好 友 之 间 筹 措 资 金， 再 加 上 自 己 的 日 常 储 蓄， 开 始 在 美 国 注 册 了 一 家 叫 做NetFront 的 公 司， 主 要 开 发、 经 营 信 息 安 全 产 品。 在 对 中 国 进 行 了 十 几 个 月 的 市 场 调 查 之 后， 伍 晓 东 认 为， 信 息 安 全 技 术 产 品 的 最 佳 市 场 ?
